ПРИПРАВЫЧ


Коммерческое предложение Радиокампания

«Приправыч»: стратегия доминирования на рынке Алтайского края

Инна, добрый день! В разговоре вы отметили, что интуитивно понимаете необходимость рекламы, но сомневаетесь из-за падения рынка. Парадокс: падение рынка — это как раз аргумент в пользу рекламы, а не против неё. Три ключевых тезиса для принятия решения.
  Рынок сжимается — доля перераспределяется
По данным отраслевых источников, импорт специй из Турции в марте 2026 года упал почти в 4 раза к прошлому году, а продажи перца в натуральном выражении снизились на 21%. Полка не растёт, но потребитель продолжает готовить. В таких условиях выигрывает не тот, кто больше производит, а тот, кто остаётся в поле зрения покупателя в момент выбора. Реклама сейчас работает не на «рост с нуля», а на удержание и перехват доли у конкурентов, которые, вероятно, сократят активность.


Шипицына Инна
Специалист по рекламе
«Приправыч» — бренд импульсного и привычного спроса
Приправа — не тот товар, который ищут специально. Решение часто принимается у полки, под влиянием знакомого имени. Если бренд молчит, полка «зарастает» конкурентами. Радио и AMIC.ru работают на поддержание узнаваемости и топ-оф-майнд — ключевого фактора для FMCG-категории.
  Два сегмента — два механизма рекламы
· B2C (80%) — домохозяйки, семьи, дачники. Радио даёт широкий охват и частоту, AMIC.ru — доверие и «человеческое» напоминание.
· B2B (20%) — магазины, общепит, закупщики. AMIC.ru и новостная среда холдинга работают как инструмент легитимации и напоминания для профессионалов.
 Вывод: реклама сейчас — это не «трата на фоне падения», а страховка от потери полки и способ добрать долю, пока конкуренты затаились.

Медиаплан и расчёт

(на основе прайса «Пакет-Конструктор»
*расчет по Бийску)

Ниже — вариант с использованием 25-секундных ролики по пакету Medium и 15-секундных роликов по пакету Intensive. Цены взяты из предоставленного файла
(лист «Пакет-Конструктор»), поэтому цифры уже учитывают пакетные скидки.

Что это дает:


· 25-сек ролик на «Европе Плюс» и «Радио Даче» — охват женской и дачной аудитории, частота в течение дня.
· 15-сек ролик на «Русском Радио» и «Юмор FM» — дополнительное напоминание в другом эмоциональном контексте, расширение охвата без резкого роста бюджета.
· AMIC.ru — присутствие в новостной среде, работа на B2B и на «гуглящих» клиентов.

Ожидаемые результаты

· Радио: широкий охват платёжеспособной аудитории Барнаула, Бийска и Горно-Алтайска. «Европа Плюс» и «Русское Радио» — станции с высокой ежедневной аудиторией; «Радио Дача» и «Ретро FM» дают тематическое и возрастное попадание. 15-секундные ролики в Intensive работают как частотное напоминание, 25-секундные в Medium — как имиджево-рациональное сообщение (можно уместить выгоду / ассортимент).
· AMIC.ru: присутствие в новостном поле региона, работа на B2B-сегмент (закупщики, ритейл) и на аудиторию, которая ищет информацию о товарах/брендах в интернете. Баннер + статья создают эффект «живого» бренда, а не просто рекламного шума.
· Суммарно: кампания не «взрывает» бюджет, но обеспечивает непрерывное присутствие в двух ключевых средах — радио и деловой/новостной интернет. В условиях падающего рынка это ключевое конкурентное преимущество: бренд остаётся в поле зрения, пока конкуренты экономят.

РЕЗЮМЕ


«Приправыч» уже есть во всех точках города — реклама нужна не для того, чтобы «начать продавать», а для того, чтобы покупатель у полки вспоминал именно вас, а не конкурента, и чтобы закупщик видел, что бренд живёт и развивается. Предложенный план на 3–6 месяцев с радио (Medium 25 сек + Intensive 15 сек) и AMIC.ru — это минимально достаточный бюджет для удержания доли в период, когда рынок сжимается. При готовности к 6-месячному размещению мы можем запросить дополнительную объёмную скидку у отдела продаж холдинга.
 
Готовы обсудить детали и зафиксировать бюджет на встрече.


Шипицына Инна
Специалист по рекламе