Никита Елясов
- Закупщик рекламы в Telegram
- Владелец канала "Единая База Барнаула"
- Участник бизнес-акселератора от "Man From Siberia"
- Реализовал более 1 млн. руб. на рекламные кампании
Все начинается с идеи!
Моя идея была записана в заметках и выглядела так:
"Я хочу зарабатывать 10 000 руб. на пассиве.
Что сделать и как достичь цели?
Создать ТГ канал и продавать рекламу?"
С этой идеи начинается путь в Telegram.
"Я хочу зарабатывать 10 000 руб. на пассиве.
Что сделать и как достичь цели?
Создать ТГ канал и продавать рекламу?"
С этой идеи начинается путь в Telegram.
В чем преимущество Telegram?
-
Читающая, осознанная и думающая аудитория. -
Лидирующая соц.сеть среди россиян. -
Высокая вовлеченность. -
Удобные инструменты для бизнеса.
(по данным отчета Mediascope)
-
Пользователи Telegram подписываются на каналы целенаправленно, а не бесцельно, чтобы скроллить ленту.
Они сами выбирают, какие чаты вести, какой контент потреблять и что им интересно (новости, хобби, профессиональные темы и тд).
Почему это преимущество:- Это формирует качественную и сфокусированную аудиторию.
- Здесь выше уровень доверия к источникам, пользователи готовы читать длинные тексты, вдумываться в смысл и участвовать в содержательных обсуждениях.
- Для рекламодателя или создателя контента это значит, что он взаимодействует не с «прохожими», а с заинтересованными людьми, которые ценят качественную информацию.
-
Аудитория Telegram в России к 2 кварталу 2025 года аудитория превысила 100 миллионов уникальных пользователей и обогнал «ВКонтакте», «Одноклассники» и «WhatsApp»
Почему это преимущество:- Для бизнеса это прямой доступ к огромной и активной части российского интернета.
- Вы находитесь там, где есть ваша потенциальная аудитория — от подростков до людей старшего возраста.
- Это делает Telegram не нишевым каналом, а одним из основных инструментов цифровой стратегии на рынке.
-
В Telegram одни из самых высоких показателей CTR (Click-Through Rate — кликабельность) и ER (Engagement Rate — вовлеченность) среди цифровых платформ.
Подписчики активно реагируют на посты (лайки, репосты), комментируют, участвуют в опросах и голосованиях и общаются в связанных чатах.
Почему это преимущество:- Высокая вовлеченность напрямую влияет на эффективность рекламы, конверсию (желаемое действие: переход на сайт, покупка) и скорость распространения информации (виральность).
- Ваше сообщение не теряется в общем шуме, а получает реальный отклик.
-
Telegram предлагает целый набор встроенных и удобных решений для бизнеса:
Боты:
Автоматизация рассылок, прием заказов, техподдержка, проведение розыгрышей, интеграция с CRM-системами.
MiniApp:
Возможность встроить свой онлайн-магазин в каналы и ботов, совершать продажи, записывать клиентов, принимать платежи.
Reactions and Paid Posts:
Возможность для авторов получать прямой доход от контента (в виде звезд).
Telegram ADS:
Таргетированная и эффективная реклама в каналах.
Каналы и Чаты:
Четкое разделение: канал для вещания, чат — для общения и построения коммьюнити.
Почему это преимущество:- Бизнесу не нужно изобретать велосипед или использовать десятки сторонних сервисов.
- Все необходимое для коммуникации, продаж и автоматизации уже есть под рукой в одном месте, с простым и понятным интерфейсом
Как привлекать подписчиков в канал и монетизировать его?
Платные и бесплатные способы продвижения.
Платные способы.
Прямая закупка в других Telegram-каналах
Самый эффективный способ с точки зрения скорости набора подписчиков
Требует: подробного анализа каналов в сервисах аналитики + тестирования креативов
Закупка через Telegram Ads.
Стоимость подписчика как правило сильно выше, чем при прямых закупах.
Переплата идет сразу за счет 20% комиссии провайдера (несколько в РФ) и 20% НДС.
Когда применимо: для бизнеса - возможна реклама в каналах прямых конкурентов, для региональных каналов не Москвы и Спб - можно настроить таргетинг на любой, даже небольшой город.
Порог входа сейчас от 500 евро
Самый эффективный способ с точки зрения скорости набора подписчиков
Требует: подробного анализа каналов в сервисах аналитики + тестирования креативов
Закупка через Telegram Ads.
Стоимость подписчика как правило сильно выше, чем при прямых закупах.
Переплата идет сразу за счет 20% комиссии провайдера (несколько в РФ) и 20% НДС.
Когда применимо: для бизнеса - возможна реклама в каналах прямых конкурентов, для региональных каналов не Москвы и Спб - можно настроить таргетинг на любой, даже небольшой город.
Порог входа сейчас от 500 евро
Реклама в Stories, приветственных ботах и чатах.
Нет возможности заранее провести анализ и подтвердить качество площадки.
Вместе с тем средняя стоимость подписчика в этом способе часто может быть ниже. Рекомендую брать только с постоплатой и у «доверенных» админов (например если вы ранее уже закупали у них в каналах)
Яндекс Директ - возможно для каналов бизнеса/экспертов.
Рекомендация: вести на лид-магнит и чат-бота, так вы получите: подписчика + человека на первом этапе вашей воронки продаж.
Нет возможности заранее провести анализ и подтвердить качество площадки.
Вместе с тем средняя стоимость подписчика в этом способе часто может быть ниже. Рекомендую брать только с постоплатой и у «доверенных» админов (например если вы ранее уже закупали у них в каналах)
Яндекс Директ - возможно для каналов бизнеса/экспертов.
Рекомендация: вести на лид-магнит и чат-бота, так вы получите: подписчика + человека на первом этапе вашей воронки продаж.
Бесплатные способы.
Перелив трафика с других платформ (так называемый УБТ - условно-бесплатный трафик): YouTube, Instagram, Tiktok, Pinterest.
Очень эффективный способ, по факту лучшая связка сегодня: Telegram — как главное место для сбора аудитории и работы с ней, видео-платформы — как способ бесплатного привлечения.
Комментинг.
Работает для экспертных каналов, если делать содержательные и хорошие комментарии в каналах вашей тематики, давать советы, отвечать на вопросы. Очень трудоемко.
Пригласить друзей из записной книжки.
В каждом канале есть функция «добавить подписчиков». Чтобы на старте собрать 100-200 человек вполне нормально. Точно лучше, чем нагнать ботов в канал (чего делать категорически нельзя).
Очень эффективный способ, по факту лучшая связка сегодня: Telegram — как главное место для сбора аудитории и работы с ней, видео-платформы — как способ бесплатного привлечения.
Комментинг.
Работает для экспертных каналов, если делать содержательные и хорошие комментарии в каналах вашей тематики, давать советы, отвечать на вопросы. Очень трудоемко.
Пригласить друзей из записной книжки.
В каждом канале есть функция «добавить подписчиков». Чтобы на старте собрать 100-200 человек вполне нормально. Точно лучше, чем нагнать ботов в канал (чего делать категорически нельзя).
Взаимный пиар.
Как дополнительный способ продвижения - вполне ОК, а также когда не закрыто рекламное место.
Статьи на других ресурсах (Дзен, VC) - для бизнеса/экспертных каналов очень эффективно.
Ну и последний среди бесплатных: делайте классный контент, который будут пересылать в другие каналы/друзьям. Это точно работает
Как дополнительный способ продвижения - вполне ОК, а также когда не закрыто рекламное место.
Статьи на других ресурсах (Дзен, VC) - для бизнеса/экспертных каналов очень эффективно.
Ну и последний среди бесплатных: делайте классный контент, который будут пересылать в другие каналы/друзьям. Это точно работает
Что НЕ нужно делать!
- Не накручивайте подписчиков.
"Накручу 100 подписчиков, чтобы выглядело нормально"
- Накрутка отображается в статистике
- Иллюзия и самообман, что у вас есть аудитория
- Потеря потенциальных рекламодателей.
Альтернатива:
- Пригласите контакты из телефона
- Предлагайте подписаться на канал в других соц. сетях
"Даже на нулевые каналы, люди подписываются, если у вас классный и полезный контент".
- Не покупайте готовые каналы.
Кажется, что лучше купить готовый канал и работать с текущей аудиторией.
- Тяжело выполнить анализ аудитории
- В большинстве случае, каналы накручены
- Низкие охваты и нет ЦА
"Лучше создавайте канал с нуля и набирайте свою аудиторию".
- Не покупайте рекламу в папках или в сетках каналов
На рынке есть предложения, чтобы купить рекламу "Оптом" в нескольких каналах. Это могут быть десятки или сотни каналов сразу.
Трудность в том, что их тяжело проанализировать, но даже если вы возьметесь за анализ, то увидите:
- Половина каналов "Мертвые"
- Цена не соответствуют охватам
- Накручены боты
"Выполняйте тщательный анализ каналов и обходите сетки стороной".
Как монетизировать канал?
Разберем ходовые способы монетизации канала
- Оказание услугСамый очевидный способ для вас.
- Продажа продукта/товараЕщё один логичный способ.
- Запуск офлайн или онлайн обучения.Уверены в своих знаниях? Делитесь!
- Наставничество / менторство / коучингПродавайте платные консультации если у вас есть видимый результат.
Продажа рекламы.
Теперь самое интересное - продажа рекламы.
В большинстве случаев, вы можете продавать рекламу в своем канал, достигнув определенных показателей.
Таких как:
После достижения, к вам постепенно начнут обращаться рекламодатели напрямую.
Продавать рекламу можно разными способами:
Стоимость рекламы в сфере "Бьюти" от 600 до 700 руб. за каждую 1000 просмотров в канале.
Стоимость 1 подписчика на 2025 год от 40 до 50 руб.
Не рекомендую злоупотреблять рекламой, иначе аудитория "Выгорит"
Что важно знать?
Если вы планируете продавать рекламу в канале, то необходимо её маркировать, чтобы избежать штрафа.
Теперь самое интересное - продажа рекламы.
В большинстве случаев, вы можете продавать рекламу в своем канал, достигнув определенных показателей.
Таких как:
- 1000 просмотров на пост за 24 часа
- Достижение в 1500 подписчиков.
После достижения, к вам постепенно начнут обращаться рекламодатели напрямую.
Продавать рекламу можно разными способами:
- Прямая продажа в канале.
- Продажа в приветственном боте.
- Продажа в истории.
- Продажа мест (закреп, истории, топ).
- Подключить сервисы РСЯ и Telega.in
В РСЯ реклама публикуется автоматически в канале, после предварительной настройки кабинета.
В Telega.in поступают заявки, которые вы можете одобрить или отклонить. Предварительно нужна настройка кабинета.
Стоимость рекламы в сфере "Бьюти" от 600 до 700 руб. за каждую 1000 просмотров в канале.
Стоимость 1 подписчика на 2025 год от 40 до 50 руб.
Не рекомендую злоупотреблять рекламой, иначе аудитория "Выгорит"
Что важно знать?
Если вы планируете продавать рекламу в канале, то необходимо её маркировать, чтобы избежать штрафа.
- Регистрируете рекламный креатив в ОРД (Оператор рекламных данных) до размещения.
- Получаете токен (пример: erid: 3fds16Fsfs) и вставляете его в текст вместе с реквизитами рекламодателя и пометкой "реклама".
- Отчитываетесь о рекламе в ЕРИР (Единый реестр интернет рекламы)
Продажа эксклюзива.
Простой способ - публикация платных постов.
Это когда вы публикуете фото и ставите "Сделать платным"
Можно установить от 10 до 10.000 звезд, чтобы раскрыть материал.
(Да, оплата в Stars на счет в Telegram)
Пример: "Промокод, который дает скидку в 50% на мои услуги!"
Часто этот способ используют девушки, которые публикуют откровенный контент.
Более сложный способ - создать свой приват/клуб/эпицентр.
Сделайте закрытый канал в который можно вступить, только оплатив подписку.
Как правило, подписка ежемесячная.
Средняя цена подписки от 100 до 5000 руб/мес.
Зависит от того, что вы даете аудитории и на какое кол-во рассчитан канал.
Примеры: ХЛБ, Арсен Маркарян, Михаил Гребенюк.
Простой способ - публикация платных постов.
Это когда вы публикуете фото и ставите "Сделать платным"
Можно установить от 10 до 10.000 звезд, чтобы раскрыть материал.
(Да, оплата в Stars на счет в Telegram)
Пример: "Промокод, который дает скидку в 50% на мои услуги!"
Часто этот способ используют девушки, которые публикуют откровенный контент.
Более сложный способ - создать свой приват/клуб/эпицентр.
Сделайте закрытый канал в который можно вступить, только оплатив подписку.
Как правило, подписка ежемесячная.
Средняя цена подписки от 100 до 5000 руб/мес.
Зависит от того, что вы даете аудитории и на какое кол-во рассчитан канал.
Примеры: ХЛБ, Арсен Маркарян, Михаил Гребенюк.
Полезный Telegram-канал для поиска мастеров, моделей и клиентов.
Единая База Барнаула
Как указано ранее "Все начинается с идеи!"
Благодаря этой идее, каналу уже больше года.
За это время:
- Достигли более 3400 подписчиков
- Продано более 200 рекламных мест
- Оказана информационная поддержка 2-м мероприятиям
- Алтайский фестиваль эстетики и стиля.
- БИЗНЕС-ПРИЁМ для собственников и мастеров индустрии красоты СИБИРИ! От центра "Мой Бизнес".
Целевая аудитория.
- Регион: г. Барнаул
- Девушки и женщины от 18 до 45 лет
- Бьюти-мастера
- Салоны и студии красоты
- Девушки интересующиеся бьюти-индустрией
- Девушки пользующиеся бьюти-услугами
Польза проекта.
Для бьюти-мастеров:
- Поиск клиентов на процедуры
- Закрытие вакансий
- Поиск моделей для учеников для портфолио
- Увеличение узнаваемости бренда
- Увеличение количества продаж
- Продажа оборудования/материалов/бизнеса
- Поиск мастера на любую услугу
- Бесплатные/льготные процедуры (пойти моделью)
- Срочный поиск специалиста
- Информационное освещение фестивалей связанных с стилем, красотой и бьюти.
Бизнес-модель
Основной доход.
- 250 руб. стоимость размещения для бьюти-мастера.
- Публикация поста в истории (от 200 руб).
- Публикация постов оптом (от 750 руб).
- Закрепление постов в канале (от 200 руб).
- Размещение внешних рекламодателей (от 800 руб).
Результаты за 6 месяцев.
- 38 815 рублей.
Вложено в продвижение канала. - 6 месяцев.
Срок окупаемости канала. - 39 150 рублей.
Общий доход канала.
Статистика канала
Закуп рекламы.
Что важно знать?
Подготовка канала.
Перед тем как запускать рекламную кампанию, нужно подготовиться.
Обложка, название, описание, закреп, юзернейм, структура, стилистика и качество контента — все это важно для канала.
Отдельно отмечу, закрепленный пост - это маршрут клиента и это важно.
Обложка, название, описание, закреп, юзернейм, структура, стилистика и качество контента — все это важно для канала.
Отдельно отмечу, закрепленный пост - это маршрут клиента и это важно.
- Канал, в котором легко запутаться, среди большого количества информации, будут подписываться меньше, а значит стоимость подписчика будет выше.
Защита.
После упаковки канала, не забудьте про его защиту.
- Подключите ботов от накрутки или автоприема заявок.
- Также, на момент закупа, канал можно закрыть и принимать подписчиков самостоятельно или с помощью бота.
- Подключите бота для аналитики аудитории.
- Необходимо понимать, какая аудитория в канале, как давно зарегистрированны, их юзеры и тд.
Подбор каналов.
После полной подготовки, нужно выполнить подборку каналов.
Используйте следующие сервисы:
Не используйте Telega.in — через данный сервис, стоимость рекламы выше.
При подборе обращайте внимание на следующее:
Используйте следующие сервисы:
- Telemetr (2.750 р/мес)
- TgStat (3.360 р/мес)
Не используйте Telega.in — через данный сервис, стоимость рекламы выше.
При подборе обращайте внимание на следующее:
- ER (вовлеченность аудитории) - норма от 10% до 30%. Если ниже 10%, то канал привлекал аудиторию некачественно и дешево. Если выше 30%, то есть подозрения на накрутку ботов.
- На общую статистику подписок (день/неделя/месяц). Статистика должна быть "зеленой".
- В каких каналах упоминался канал и в где упоминались, упомянутые каналы. Всегда есть вероятность на накрутку ботов.
- Как упоминался канал. Была это "Прямая" реклама, "Байт" или розыгрыш.
- График подписок. Если есть резкие "перепады", то снова подозрения на накрут ботов.
- История названий и описаний. Канал может оказаться "Перевертышем". То есть изначально канал создавался под тематику "Юмор" - далее был продан на бирже - и изменили на тематику "Новости".
Тестирование креативов.
Когда каналы подобраны и вы в них уверены, следующим шагом будет "Написание и тестирование креатива".
Рекламный креатив - это пост, который будет размещен в другом канале.
Мало написать "Мы салон красоты - умеем то и то - подписывайтесь и приходите". В данном случае, это "Прямой" креатив, но подписчик выйдет дорогой.
Нужно зацепить внимание!
Например: "Худший способ обновить прическу - это купить краску и сделать все самой"
Вы можете создать сколько угодно креативных постов, но их нужно тестировать, чтобы выявить по какому подписчик идет дешевле.
Тестируйте сначала в дешевых каналах - далее в средних - и потом в крупных.
Рекламный креатив - это пост, который будет размещен в другом канале.
Мало написать "Мы салон красоты - умеем то и то - подписывайтесь и приходите". В данном случае, это "Прямой" креатив, но подписчик выйдет дорогой.
Нужно зацепить внимание!
Например: "Худший способ обновить прическу - это купить краску и сделать все самой"
Вы можете создать сколько угодно креативных постов, но их нужно тестировать, чтобы выявить по какому подписчик идет дешевле.
Тестируйте сначала в дешевых каналах - далее в средних - и потом в крупных.
Наймите специалиста
Конечно, самым надежным способом реализовать бюджет правильно - нанять специалиста.
Нюансов в закупе много и на начальных этапах "Слить" бюджет очень высоки.
Нюансов в закупе много и на начальных этапах "Слить" бюджет очень высоки.
Подарок от меня!
Переходите в мой блог и забирайте чек-лист по упаковке канала + подборка полезных ботов для канала.
