Коммерческое предложение digital-агентства Zavod
Контент-маркетинг, трафик
Согласно Росстата, за январь-август 2022 года ввод многоквартирных домов российскими застройщиками составил 26 млн квадратных метров. Это на 12,7% больше аналогичного периода 2021 года. С ростом количества ЖК увеличивается и конкуренция.
Основные проблемы с которыми сталкиваются игроки рынка  в сфере недвижимости
Большое количество воронок продаж
Нельзя выходить на разные группы аудитории с одним и тем же офером. Под каждый сегмент потенциальных покупателей маркетологам нужны:
  • предложение и преимущества работы с компанией;
  • набор болей клиентов из разных сегментов;
  • посадочная страница;
  • рекламная кампания: аудитории, креативы, тексты объявлений
Длинный цикл сделки
Недвижимость покупают редко, чаще всего это дорогой продукт. Из-за этого объекты выбирают долго и тщательно. От момента формирования потребности («хочу новую квартиру») до покупки может пройти от 3-6 месяцев до года и более.
Много каналов привлечения, сложные цепочки касаний
Мультиканальные сделки и источники входящих заявок сложно отслеживать. Чем длиннее цикл сделки, тем больше касаний делает клиент прежде чем купить. Перед покупкой недвижимости пользователь может совершить 10-100 касаний, иногда 500 касаний с предложением компании.
Высокая стоимость заявки при высокой конкуренции
Стоимость клика по объявлениям СРС, настроенным по запросам о покупке недвижимости, часто составляет от 100 до 1 000 ₽, а стоимость лида CPL доходит до 10 000 ₽ и выше. Маркетологи вынуждены искать способы получать больше заявок. При этом снижение конверсии в заявку и покупку критически увеличивает стоимость привлечения заявки CPL

Как же решить все эти проблемы не раздувая рекламный бюджет?

Контент-маркетинг – это маркетинг, главный инструмент которого контент, направленный на формирование и увеличение доверия со стороны потребителя. Контент-маркетинг работает на то, чтобы постепенно и органично превращать целевую аудиторию в аудиторию, аудиторию – в читателей, читателей – в покупателей, а покупателей – в повторных покупателей. В общем, контент-маркетинг помогает построить долгие и результативные отношения c аудиторией, что особенно важно для ниши строительства.

План работ
1
Разработка контент-стратегии
  • Определение целей построения контент-стратегии
  • Формулируем главный месседж коммуникации
  • Анализ целевой аудитории
  • Анализ контента конкурентов
  • Создание контентной матрицы и контеннт-плана
  • Разработка стратегии дистрибуции контента
  • Определение Ton of Voice (голоса бренда)
  • Срок реализации 30 дней
  • Стоимость 100 000 руб
2
SMM и спец. проекты
  • Оформление и ведение соц. сетей согласно разработанной контент-стратегии
  • Публикация отраслевых статей в СМИ (Амик + Толк)
  • Ежемесячная съемка 2 видео-роликов в рамках кросс-маркетинговой активности
  • Стоимость SMM 45 000 руб/мес
  • Стоимость спец. проектов обсуждается отдельно, зависит от количества контента и формата контента (статьи/видео и т.п.)
3
Дистрибуция контента
  • Публикация контента, на выбранных платформах
  • Анализ результатов и коррекция дальнейшей работы
  • Стоимость складывается из сложности и глубины аналитики (кому-то будет достаточно отчета по просмотрам, для других потребуется полный отчет собранный в Brand Analytics и подобных сервисах.
Контент-стратегия

Контент-стратегия — это пошаговый алгоритм создания, распространения и измерения эффективности контента для достижения двух целей:

  1. Увеличение продаж;
  2. Формирование ядра лояльной аудитории.

Эти две цели тесно взаимосвязаны и постоянно влияют друг на друга.

Продажи — это прибыль и оборотные средства сейчас. Лояльная аудитория — это актив, который может быть сложно оценить, но который значительно влияет на устойчивость продукта, услуги, компании на рынке. В результате разработки контент-стратегии вы получите:

  • Повышение узнаваемости
    Клиенты неохотно отдают деньги компаниям, о которых ничего не знают — поэтому правильная контент-стратегия концентрируется на повышении узнаваемости бренда путем регулярного постинга в социальных сетях и на других медиа-площадках.
  • Привлечение дополнительного трафика на посадочные страницы
    Поняв, как создавать контент, интересный вашей аудитории вы заметно увеличите поток посетителей на сайт и соц. сети.
  • Превращение потенциальных клиентов в реальных
    Повышение узнаваемости бренда и органического трафика логично ведет к еще одной заветной цели — преобразованию потенциальных клиентов в реальных покупателей.
SMM и спец. проекты

Нам не надо объяснять, что происходит на арене строительных действий. Мы понимаем «строительный язык», читаем чертежи, знаем нюансы и свойства материалов. За вашим проектом будет закреплен наш штатный специалист, профилирующийся в тематике недвижимости. Мы гарантируем:

  • Отраслевой опыт
    Мы знаем, с какими реакциями можем столкнуться на каждом этапе строительства дома. Реагируем на вопросы пользователей прежде, чем они вызовут всплеск негатива в социальных сетях.
  • Стабильный рост ER (вовлечение пользователей в контент)
    Планомерно выстраиваем имидж компании в соцсетях. В основе — стратегия продвижения, а не единичные всплески интереса аудитории к инфоповодам или одномоментных конкурсах.
  • Контент, который нужен вашим клиентам
    Отрабатываем каждый комментарий, доносим строительную информацию языком, понятным пользователям, снимаем накал эмоций у дольщиков/жителей на всех этапах.
  • Прозрачная отчетность и аналитика
    Мы всегда анализируем гипотезы. Составляем план действий на следующий период, отталкиваясь от полученных данных.
  • Спец. проекты построенные на принципах кросс-маркетинга
    Мы не просто снимаем видео или пишем статью о новом ЖК. Для каждой интеграции или спец. проекта мы разрабатываем сценарий взаимодействия.К примеру точкой входа может быть статья в СМИ, из нее пользователь попадает в чат-бота в сообществе ВК, где через цепочку писем, прогревается до совершения целевого действия.
Дистрибуция контента и аналитика

Дистрибуция это доставка контента потребителю — ЦА компании. Работа может включать в себя массу активностей — от ведения корпоративного блога и колонок на сторонних ресурсах до публикаций и продвижения в социальных сетях.

Дистрибуция контента преследует следующие цели:

  • Стимулирование роста продаж
    Контент-маркетинг нацелен на самый верх воронки продаж
  • Повышение узнаваемости бренда
    Следя за динамикой брендовых запросов
  • Увеличение охвата, рост упоминаемости
    Например, компании требуется увеличить охват в определенном сегменте и завоевать свою долю рынка.
  • Аналитика
    Правильные вопросы, поиск и исследование идей, оценка работы – все это аналитика в работе с контентом и все это обязательно нужно делать, чтобы деятельность по работе с контентом была эффективной.
Инструменты привлечения трафика на сайт/соц. сети

Контекстная реклама

  • Настраиваем рекламную кампанию
    Нацеливаем рекламу на всех, кому интересны ваши товары или услуги. Мы можем включить в настройку данные вашей CRM или маркетинговой аналитики. Так будет ещё точнее.
  • Запускаем рекламную кампанию
    Как только человек перешёл на сайт, для него выбирается и загружается подходящее объявление или баннер. Человек не замечает, что реклама была подстроена под него.
  • Контролируем рекламную кампанию
    Торг за лучшую ставку показа и сам показ происходит в автоматическом режиме. Мы контролируем эффективность в реальном времени.
  • Предоставляем отчёт и статистику
    В отчете показаны расход бюджета, эффективность рекламы и количество конверсий. Эти данные помогут вам улучшить вашу стратегию продвижения.
Стоимость работ
25 000 руб/мес
*рекламный бюджет просчитывается отдельно

Закупка рекламы в сообществах Вконтакте, Telegram (посевы)

  • Подбор и анализ пабликов
    Отбираем и анализируем паблики для размещения вашей рекламы
  • Подготовка рекламных объявлений
    Создаем креативы и пишем продающие тексты, учитывая особенности аудитории пабликов и сообществ
  • Запускаем и контролируем рекламную кампанию
    Отслеживаем своевременный выход рекламных постов. Готовим отчет о проделанной работе. В отчете показаны расход бюджета, эффективность рекламы и количество конверсий. Эти данные помогут вам улучшить вашу стратегию продвижения.
Стоимость работ
Фиксированная оплата 20 000 руб/мес
+ 10 % от рекламного бюджета, превышающего 50 000 руб

Таргетированная реклама

  • Анализируем конкурентов
    Изучаем в каких каналах продвигаются соседи по рынку и продвигаются ли вообще. Как себя позиционируют, по каким запросам показывают рекламу и на какие интересы людей делают прицел. На основе этой информации находим УТП для вашего бренда.
  • Анализируем аудиторию
    Выясняем, в каких сообществах они состоят, что их привлекает в контенте и сколько всего людей можно охватить рекламной кампанией. Теперь мы знаем как, кому и какие рекламные объявления показывать. Основа успешной рекламной кампании заложена. Утверждаем KPI, формируем бюджет.
  • Настраиваем рекламную кампанию
    Нацеливаемся на вашу аудиторию по интересам, городу, району и сообществам, в которых они состоят. Получаем примерные показатели охватов и стоимости контакта.
  • Создаем материалы для рекламной кампании
    Копирайтер пишет сильные тексты для объявлений, дизайнер создаёт привлекательные картинки.
  • Запускаем тестовую рекламную кампанию
    Анализируем на что люди кликают, а что их не цепляет. Оптимизируем рекламную кампанию, доводим до ума подачу, таргетирование и картинки. Теперь все объявления интересны людям.
  • Запускаем основную рекламную кампанию
    Контролируем её в реальном времени. Корректируем ставки и находим более низкую стоимость привлечения клиента. Обновляем посты и объявления — так реклама не вызывает отторжение у людей из-за частых повторов. Показываем, что улучшить на сайте, если на него переходят с рекламы, но не делают заказов.
  • Предоставляем отчеты
    Рост конверсии и числа подписчиков вы увидите уже в первые дни рекламной кампании. На основе отчётов оптимизируем продвижение на следующий период. В отчетах прописаны все детали: охват рекламной кампании, количество кликов по объявлениям, наиболее активная аудитория, самые заинтересованные регионы и города, стоимость привлечения человека, динамика расхода бюджета.
Стоимость работ
от 25 000 руб/мес — за 1 соц. сеть
*рекламный бюджет просчитывается отдельно
Привлечение клиентов с Авито
Анализируем спрос
Определяем потребности клиентов, которые не закрывают конкуренты, но можете закрыть вы.
Находим лучшую цену
Помогаем определить цену, по которой клиенты готовы купить товар или услугу на Авито. Находим, за счёт чего можно поставить цену выше, чем конкуренты, и не потерять спрос.
Оформляем магазин
Подбираем фото товаров, составляем объявления таким образом, чтобы у клиента не оставалось вопросов и необходимости переходить к конкурентам.
Прорабатываем объявления
Определяем, какое количество объявлений будет оптимальным, и находим лучшее время для их публикации. Оптимизируем заголовки объявлений, чтобы их лучше индексировали поисковики.
Регулярно обновляем информацию
Актуализируем объявления, тексты и цены. Вам не придется вручную размещать, редактировать и снимать объявления с публикации.
Стоимость работ
35 000 руб — 1-й месяц
30 000 руб/мес — сопровождение со 2-го месяца работы
*рекламный бюджет просчитывается отдельно
После изучения коммерческого предложения предлагаю созвониться в удобное для вас время, отвечу на все возникшие вопросы и сможем обсудить дальнейший план действий.
Надежда Клаус
Руководитель digital-агенства ZAVOD
Примеры наших работ в реальных кейсах можно посмотреть на нашем сайте - достаточно перейти по ссылке
смотреть кейсы
Made on
Tilda