Стимулирующий маркетинг
Как вернуть и повысить интерес
потребителя к товару
потребителя к товару
Маркетинг стимулирующий - вид маркетинга, основная задача которого - нахождение способов развития и стимулирования спроса на продукцию и услуги
в условиях отсутствия спроса на них.
в условиях отсутствия спроса на них.
по признаку состояния спроса
Причины отсутствия спроса
- отсутствие информации или слабое информирование потребителей о продукте
- несоответствие рынка сбыта (географическая удаленность, религиозные, культурные, правовые препятствия, резкая сегментированность ЦА).
- потеря ценности товара
ситуации отсутствия спроса (примеры):
- отношение к продукции как утратившей какую-либо ценность. Скажем, бутылки из стекла.
- отношение к продукции как к имеющей ценность, но лишь не на этом рынке. Допустим, моторные лодки в районе, где нет воды или лыжи там, где не выпадает снег.
- в случае появления новой продукции. Отсутствует спрос, потому что рынок не подготовлен к их появлению . Это, предположим, сувенирная продукция. Обычно покупатель не планируют покупку подобных товаров, а желание приобрести появляется лишь вследствие лицезрения их на витрине.
Стимулирующий маркетинг обусловлен наблюдающейся пассивностью покупателя, его слабой заинтересованностью в товаре, практически отсутствующим спросов.
Цель стимулирующего маркетинга
устранение причин безразличного отношения покупателя к данному товару/услуге и поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей.
Задача стимулирующего маркетинга
Анализ причин отсутствия спроса
Отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей
Стимулировать интерес потребителя
Создавать спрос
Основные инструменты стимулирующего маркетинга
Резкое снижение цен
Усиление рекламы
Использование методов торгового маркетинга
Иные методы продвижения продукта
Стимулирующий маркетинг предполагает осуществление таких мероприятий
- модификация изготовляемых товаров;
- разработка новых видов продукции;
- снятие с производства устаревших товаров;
- установление оптимальной номенклатуры изготовляемых изделий;
- обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров;
- установление целесообразности и выявление возможностей использования товарных знаков;
- создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров;
- проведение стимулирующих мероприятий торгового маркетинга;
- организация сервисного обслуживания;
- послепродажные контакты с покупателями и потребителями.
Стимулирующий маркетинг
необходим при отсутствии спроса. Основные задачи компании в этом случае – анализ причин отсутствия интереса к продукту и использование маркетинговых действий, необходимых для возникновения спроса
